Dưới đây là những chia sẻ về kinh nghiệm quảng cáo cho sản phẩm bất động sản:

1. Bất động sản là cuộc chơi dài hạn, đừng đem suy nghĩ ngắn hạn áp vào kể cả với quảng cáo online cho sản phẩm hay chủ đầu tư bất động sản.

2. Khi áp dụng phễu, xây phễu và chuyển hoá thành lead, bạn hãy bỏ suy nghĩ “1 phát ăn luôn, nhiều phát mới thì data sẽ chất hơn”.

3. Dự án bạn thuộc nhóm nào: căn hộ giá rẻ, căn hộ cao cấp, đất nền hay nghỉ dưỡng. Từ thuộc tính sản phẩm bạn hãy xác định rõ khách hàng của bạn là ai và nên đi thông điệp marketing gì.

4. Khi quảng cáo bất động sản, khách hàng từ các kênh khác nhau có nhu cầu đọc thông tin khác nhau. Nếu bạn chạy chiến dịch Re-Marketing thì đừng bắt người ta đọc lại từ đầu những thông tin đã cũ. Hãy sáng tạo trong sản xuất nội dung.

5. Khi chạy quảng cáo trên Facebook, bạn nên “chơi chung” với các kênh khác để tăng hiệu quả. Sau khi có danh sách khách hàng tiềm năng để sale chốt thì lookalike là 1 lựa chọn không tồi.

6. Để có Facebook Lead ads tốt nhất nên dùng để re-marketing. Nếu tìm khách hàng mới thì phải có 1 vài câu hỏi lựa chọn trên form để lọc. Nếu không sẽ rất dễ bị dính khách không liên lạc được hoặc khách không biết dự án, tỉ lệ chốt từ lead này sẽ không cao dễ làm sale nản.

7. Tốt nhất bạn hãy tìm ra phương áp “gom” khách hàng tiềm năng lại để sau đó Re. Hay nói cách khác là suy nghĩ xem khách hàng của bạn thích đọc gì rồi sao đó viết những bài về chủ đề đó. Với việc này bạn sẽ chủ động rất tốt trong việc tìm kiếm khách hàng.

8. Riêng cho bộ phận marketing: Các bạn từng xuống dự án chưa? Đi xem các dự án khác cùng phần khúc trong bán kính 2-3km xung quanh chưa? Có tham gia event mở bán nhiều chưa? Có bao giờ bỏ vài ngày ngồi nói chuyện với sale và End user chưa? Nếu chưa thì hãy làm ngay đi nhé. Chỉ khi tiếp cận thật gần với dự án và người tiêu dùng bạn mới có thể đưa ra chiến dịch hiệu quả nhất.

9. Bạn nên tích hợp Sale – Marketing – CRM để nắm tình hình khách hàng. Nên chia khách hàng thành nhiều tình trạng như: mới – đã gọi – hẹn – gặp – cọc – mua bán… nhằm tăng hiệu quả khi quảng cáo bất động sản.

Hi vọng những chia sẻ trên đây sẽ giúp các bạn có một cái nhìn rõ ràng và tổng quát hơn về việc chạy quảng cáo cho ngành bất động sản.

LH: 090 6262 865 để được tư vấn miễn phí

CÔNG TY TVCN VIỆT NAM website: quangcaohieuqua.net

Hiện nay việc việc tìm kiếm khách hàng mua nhà, căn hộ hay đất nền đối với các bạn Sales là một vấn đề rất khó khăn, theo tôi nhận thấy việc tìm kiếm khách hàng Bất động sản rất khó không những với các bạn Sales mới mà còn khó khăn đối với hầu hết các Sales nếu các bạn không nắm được các công cụ marketing online

Hôm nay, tôi sẽ hướng dẫn các bạn làm thế nào để Taget Quảng cáo bất động sản trên Facebook mang lại hiệu quả nhất.

Bước đầu tiên là các bạn tạo tài khoản Facbook, sau đó tạp Fanpage rồi bắt đầu tạo quảng cáo. Các bước trên tôi sẽ bỏ qua, vì phần này thì hầu hết các bạn đã biết làm rồi đúng không ah.

Tôi chỉ hướng dẫn các bạn Target quảng cáo bất động sản trên facebook như thế nào để hiệu quả. Đối với ngành Bất động sản thì tôi khuyên bạn nên chọn Target “Tìm kiếm khách hàng tiềm năng” để chạy Facbook Ads.

Quảng cáo tìm kiếm khách hàng tiềm năng là cách tốt nhất để chạy chiến dịch tìm kiếm khách hàng tiềm năng trên Facebook và Instagram. Quảng cáo tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho phép mọi người bày tỏ sự quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách điền thông tin chi tiết của họ vào mẫu trong quảng cáo và cho phép doanh nghiệp liên hệ với họ.

Đầu tiên, bạn bấm vào nút mũi tên bên góc phải màng hình facbook, sau đó chọn “Quản lý quảng cáo” như hình bên dưới

Sau đó các bạn chọn tài khoản chạy quảng cáo, hiện tại tôi có 1 tài khoản nên tôi chọn theo hình bên dưới

Chọn tài khoản quảng cáo chiến dịch Bất động sản của bạn

Sau đó bấm vào “Tạo quảng cáo” trên góc bên phải của màng hình

Sau đó bạn chon chiến dịch chạy Facbook là “Tìm kiếm khách hàng tiềm năng” giống như hình trên. Sau đó bạn đặt tên cho chiến dịch của bạn

Sau đó bạn bấm “Tiếp tục” để vào cấu hình Target quảng cáo tìm kiếm khách hàng tiềm năng bất động sản của bạn

“Đặt tên cho nhóm quảng cáo” theo như hình bên dưới nhé các bạn

Sau đó các bạn chon Fanpage mà bạn muốn chạy quảng cáo ở mục Trang facbook

Trong mục “Đối tượng” các bạn tạo mới đối tượng và chọn mục “Đối tượng tùy chỉnh” nhé

Sau đó bạn chọn mục “Lưu lượng truy cập website” sau đó điền tên đối tượng mới rồi Lưu lại thôi nhé

Bây giờ tôi sẽ hướng dẫn các bạn setup vị trí quảng cáo bất động sản trên Facbook Ads

Ví dụ: Tôi chọn vị trí quảng cáo cho các khách hàng Sung quanh “Sân Bay Quốc Tế Tân Sơn Nhất – Hồ Chí Minh – Việt Nam” bán kính 20Km, thì quảng cáo của tôi sẽ được tiếp cân tới những khách hàng nằm trong vòng màu xám này.

Đối với BĐS tôi khuyên bạn nên chọn 3-4-5 vòng vị trí như thế, bán kính 3-5km thôi, vị trí vây sung quanh dự án mà bạn đang bán, vì có như thế thì phạm vị và mật độ quảng cáo lên tường của khu vực đó mới đạt hiệu quả cao được

Trong mục vị trí, chúng ta có 4 phương thức lụa chọn vị trí quảng cáo:

1. Mọi người ở vị trí này: Mọi người có nhà hoặc có vị trí gần đây nhất nằm trong khu vực mà bạn lựa chọn
2. Người sống ở địa điểm này: Mọi người có nhà trong khu vực mà bạn lựa chọn
3. Người ở địa điểm này trong thời gian gần đây: Chính là bạn chọn những người mà trong thời gian gần nhất họ có mặt tại khu vực vị trí mà bạn quảng cáo
4. Những người đã ghé thăm địa điểm này: Chính là bạn chọn những người mà trong thời gian gần nhất họ có mặt tại khu vực vị trí mà bạn quảng cáo nhưng có nhà gần vị trí bạn quảng cáo 200km

Theo tôi thì để quảng cáo bất động sản thành công thì bạn nên chọn “Người sống ở địa điểm này: Mọi người có nhà trong khu vực mà bạn lựa chọn” vì bạn muốn giới hạn khu vực cụ thể, nhắm đến nhóm người có nhà và đang sinh sống tại khu vực có thể sẽ mua Bất động sản mà bạn đang bán nhất

Mục độ tuổi: bạn nên chọn tuổi từ 30-50 tuổi hoặc có thể từ 25-50 tuổi thì tùy vào phân khúc khách hàng nhắm mục tiêu của Dự án BĐS của các bạn nhé.

Mục Giới tính: thì nên chọn tất cả Nam – Nữ nhé

Mục Ngôn ngữ: bạn chọn tiếng Anh và Tiếng Việt – Vì Facbook ở việt nam thì cũng có người chọn phần ngôn ngữ là tiếng Anh nên phạn chọn tiếng Anh kèm theo để tiếp cận đến các đối tường này luôn nhé.

Nhắm mục tiêu chi tiết: là phần quan trọng nhất, các bạn cần nhắm mục tiêu này 1 cách chính xác tới các đối tượng khách hàng tiềm năng với dự án mình nhất nhé

Có 4 mục cơ bản để bạn nhắm mục tiêu cho chiến dịch:

1. Nhân khẩu học
2. Sở thích
3. Hành vi
4. Danh mục khác

Bạn chọn đối tượng mà theo bạn đó chính là khách hàng của dự án của bạn, trong mục này thì những đối tượng nào mà bạn chọn mà đối tượng đó trùng khớp với 1 trong nhiều đối tượng mà bạn chọn thì quảng cáo sẽ phân phối đến tường Facbook của người đó.

Sau đó bạn lưu đối tượng này lại, để sau này sử dụng cho các chiến dịch sau này

Bây giờ đến Vị trí quảng cáo: đây chính là khu vực mà quảng cáo của bạn xuất hiện:

Vị trí quảng cáo tự động (Khuyến nghị):

Quảng cáo của bạn sẽ tự động được hiển thị cho đối tượng tại những nơi quảng cáo có khả năng hoạt động tốt nhất. Đối với mục tiêu này, vị trí quảng cáo có thể bao gồm Facebook và Instagram

Nếu bạn là người mới quảng cáo thì có thể chọn theo khuyến nghị của Facbook

Chỉnh sửa vị trí quảng cáo:

Việc xóa vị trí quảng cáo có thể làm giảm số người bạn tiếp cận và khiến bạn ít khả năng đạt được mục tiêu hơn.

Với lựa chọn này bạn có thể chọn vị trí quảng cáo trên Facbook và các trang con của Facbook, với tôi thì tôi chỉ chọn quang cáo trên:

• Nguồn cấp
• Bài viết tức thời

Còn vì sao thì bạn có thể tìm hiểu thêm nhé, hihi -> đó chỉ là kinh nghiệm của tôi thôi nhé

Ở mục “TÙY CHỌN NÂNG CAO”

Thiết bị di động & hệ điều hành cụ thể: bạn chọn “Tất cả thiết bị di động” và Check vào nút “Chỉ được kết nối với Wifi”

Vì sao tôi lại chọn “Chỉ được kết nối với Wifi”. Vì các khách hàng mua Bất động sản là những người có tiền, những người giàu có và công việc hàng ngày rất nhiều, đại đa số là ở văn phòng làm việc hoặc ờ nhà và ở những nơi đó đều có Wifi

Còn 3G đa số là sài ngoài đường, những người phải vất vả chạy đi kiếm tiền, ít tìm mua dự án bất động sản hơn. Và đa số dân Sales BĐS đều sài 3G, đó là lý do tôi chọn thiết bị di động mà kết nối với Wifi

Ngân sách, Lịch chạy: Phần này thì đơn giản rồi, các bạn tự làm nhé.

Chúc các bạn chạy Facbook quảng cáo bất động sản thành công và bán được nhiều hàng trong thời gian sắp tới. Mọi thông tin đóng góp vui lòng Comment bên dưới để tôi có thể thực hiện những bài viết chất lượng hơn nữa

XuanBaoBrand